Todos os moinhos com quem falamos manifestaram preocupações com a rentabilidade das suas operações neste ano. Um deles, de grande porte, nos confidenciou que foi o pior ano dos mais de 50 de sua existência. E rentabilidade se consegue comprando por menos e vendendo por mais.
Disse-nos o Diretor, também, que os profissionais que contrata para seu departamento de vendas, geralmente querem vender volume, porque ganham comissão, então quanto mais vendem, mais ganham e, para isto, precisam de preço baixo para vencer a concorrência. Obviamente que quem tem que comprar trigo no mercado spot e vender farinha também no mercado spot quase nunca consegue esta rentabilidade. Já outros moinhos nos disseram que, se não der lucro, preferem reduzir a moagem “porque o trigo em grão se conserva e a farinha, não”.
Então, nós dissemos ao Diretor do Moinho que há alternativas para melhorar a rentabilidade de suas operações, das quais uma é a compra da matéria prima a preços mais baixos/pré-definidos, sem ficar a mercê do mercado. Como isto se processa? Utilizando os mercados futuros.
E o que permite este ganho? A comprovada paralelidade dos mercados: quando um sobe, o outro sobe junto; quando um desce, o outro acompanha. Há estudos sobre isto, por sua importância.
No último dia 3 de setembro de 2019, o analista que tivesse utilizado o sistema de Média Móvel Simples teria detectado sinais de compra (reversão do mercado), quando a cotação de Março do trigo em Chicago estava a $ 469,50, Maio a $ 472,25 e Julho a $ 477,0. Ora, hoje estas cotações estão a $ 532,75 (março), $ 534,75 (maio) e $ 537,75 (julho), apresentando um ganho, a dólar atual, ao redor de R$ 98,55/tonelada para os trigos a serem utilizados pelo seu moinho em janeiro, fevereiro e março; R$ 94,40/tonelada para suas operações de abril e maio (mas ainda com tempo para aumentar os ganhos) e de R$ 91,38/tonelada para o trigo que irá moer entre junho e julho.
Você vai depois deduzir estes valores nos seus preços de compra de trigo físico naqueles meses futuros. Isto é, se, em Março, você tiver que pagar o trigo no mercado físico a R$ 1.000,00/tonelada CIF, ele, na verdade, lhe custaria R$ 901,45/tonelada CIF, porque a diferença viria do ganho no mercado futuro; se o preço do trigo em abril e maio subir para R$ 1.050/ton, ele, na verdade, lhe custaria R$ 955,60 CIF moinho e se, nos meses de junho e julho, os preços do trigo subirem para R$ 1.100,00/tonelada, na verdade ele lhe custaria ao redor de R$ 1.008,62 CIF.
E, o melhor, utilizando apenas 8% do capital que empregaria se comprasse o lote no mercado físico (o que dispensaria investimento em armazenagem, por exemplo). Além disso, fixando antecipadamente o seu custo, você pode também fazer vendas de farinhas para 2/3 até 12 meses para frente, com a sua lucratividade já perfeitamente definida. “Só tirando pedidos”.
Para isto, tem que acompanhar diariamente as cotações e os gráficos dos mercados futuros e calcular a diferença entre o seu preço de fixação e o fechamento do dia atual, para verificar os ganhos e decidir se lhe satisfazem ou não. Fazendo uma analogia com o processo agrícola, não utilizar os mecanismos do mercado futuro é como ainda plantar usando arado, ao invés dos modernos tratores computadorizados, já disponíveis. A diferença é enorme!
Muito bem. Perdeu esta chance, porque, afinal, setembro já passou? Teve outras, entre 24 de outubro e 22 de novembro e finalmente outras, entre 3 de dezembro e 12 de dezembro (ontem!!). E ainda teve mais outra, em 15 de novembro, para quem também estivesse atento a outro sinal de compra, apresentado pela formação de um M no gráfico. E outras, mais…
Caraca, que fantástico, quero aproveitar isto, mas eu não entendo nada, pra mim é grego! O essencial para fazer isso você já tem, que são nossos boletins diários, onde fornecemos todas as informações necessárias para uma visão ampla e clara do mercado.
Então, quer continuar plantando com o arado ou quer conhecer um tratorzão que impulsionará sua lavoura? Quer fazer o que todo mundo faz, disputando com os de sempre, ou quer ter uma forma diferente de se apresentar no mercado? Não se desespere! Tais operações tem sua complexidade, é verdade (e serão devidamente explicadas), mas fique calmo, você já tem os parceiros ideais para começar a lucrar mais, utilizando os mercados futuros.
Nossa equipe tem mais de 45 anos, ou 98.200 horas de experiência no assunto, com operações nos mercados futuros de Chicago (soja, milho e trigo), de São Paulo (milho, café) e Rosário (trigo) e podemos ajudar você. Isto vale também para cerealistas e produtores, bastando apenas saber analisar e identificar as oportunidades de compra/venda.
Fonte: T&F Agroeconômica
